Ny säljare på Qte ska utmana AI – testar Claude mot mänskliga säljlmejl
13 augusti, 2026
Techbolaget Qte fortsätter att växa och rekryterar Pehr Dunger till sitt säljteam. Med över 30 års erfarenhet från bland annat Episerver, Adobe, Salesforce och Centra ska han nu bidra till bolagets fortsatta tillväxt. Men det är ett annat initiativ som väcker mest uppmärksamhet.
Under två veckor ska Pehr genomföra ett experiment där han ställer mänskligt skrivna säljlmejl mot AI-genererade mejl skapade med hjälp av Claude. Målet är att ta reda på om personliga relationer fortfarande ger bättre resultat än automatiserad outreach.
– Med 30 år i branschen vet jag att det är det personliga som vinner. Idag använder alla säljare AI och torra sekvenser för att försöka boka möte, men den vägen vill inte jag gå. Det är mina personliga anekdoter som bygger relationer, och dem kommer Claude aldrig ha tillgång till. Jag är här för att utmana Claude, säger Pehr Dunger.
Mellan den 17 och 28 augusti kommer han att skicka lika många mejl skrivna av honom själv som av Claude. AI:n får en genomarbetad prompt, men inga personliga detaljer om mottagarna – sådant som Pehr menar ofta är avgörande för att skapa ett genuint samtal. Hypotesen är att de personligt skrivna mejlen ska ge dubbelt så hög svarsfrekvens. Resultatet presenteras den 1 september.
För Pehr handlar försäljning i grunden om relationer snarare än teknik. Ett av hans första initiativ på Qte blir därför att skapa fler naturliga mötesplatser genom exempelvis golf- och tennisevent.
– Det ska bli riktigt roligt att bygga nya relationer tillsammans med Qte. Jag gillar att träffa människor och skapa affärer där det finns ett genuint engagemang bakom, och att få göra det i sammanhang jag själv brinner för gör det extra kul, säger Pehr Dunger.
Samtidigt använder Qte AI i stora delar av sin egen verksamhet. Under året utvecklade bolaget bland annat en ny betalningsterminal där AI användes genom stora delar av utvecklingsprocessen.
– AI är en stor del av hur vi arbetar och vad vi utvecklar, men jag är glad att vi hittat en säljare som inte gömmer sig bakom en skärm. Jag är nyfiken på att följa Pehrs idéer framöver, säger Jonatan Arnlund, vd på Qte.
Publicerad 13 augusti, 2026
