Patrik Wiberg bygger Blastiq med säljarens blick på slutkunden

I början av 2023 grundades Blastiq med ambitionen att ersätta skadliga engångsprodukter inom förpackningar och engångsmaterial. Patrik klev in i bolaget med ansvar för affär, försäljning och logistik tillsammans med två kollegor som båda har specialkompetens inom tillverkningsindustrin.

För Patrik har det nya företaget aldrig handlat om att lansera ännu ett alternativ i mängden, utan om att ta samma arbetssätt som fungerat i mötet med kunder och applicera det på material, produkter och slutkundens vardag.

– För mig har försäljning inte bara handlat om att leverera bra produkter till företag, utan om att förenkla livet för oss slutkunder. Lika lätt som att vi ska kunna mötas av ett paket utanför dörren ska det vara att förstå hur en produkt ska sorteras utan att behöva oroa sig för gömda plastlager eller skadliga ämnen i något som ser ut att vara papper.

Patrik berättar vidare att Blastiqs grundprincip är att en produkt inte är färdigutvecklad om den kräver att slutkunden ska tänka. Tvärtom ska produkterna fungera i vardagen och kunna sorteras utan osäkerhet kring innehåll eller miljöpåverkan.

En säljkarriär byggd på personliga möten

Patriks yrkesresa har alltid varit konsekvent i ett avseende: synen på försäljning. Efter tidiga år inom transport, försäljning och logistik har han byggt sin karriär på personliga möten snarare än färdiga budskap.

Han är tydlig med att han aldrig åker ut till kund med en förutbestämd presentation.

– Jag åker aldrig ut med långrandiga PPT:er. Jag sätter mig hellre ner och lyssnar. Förstår jag kundens vardag, deras problem och deras affär, då kommer lösningen av sig själv.

Det är också där Patrik trivs som bäst: ute hos kund i det vardagliga samtalet. Försäljning har för Patrik aldrig handlat om att övertyga, utan om att identifiera förbättringar och skapa värde över tid.

I dag har Patrik varit på Posti i snart åtta år. Under den tiden har verksamheten vuxit kraftigt, och han har varit med på en resa där affären skalats upp i takt med ökade kundkrav, större volymer och ett allt tydligare hållbarhetsfokus.– Logistik är så mycket mer än att bara få saker från A till B.

Här pratar Patrik intensivt om hur produkter paketeras, skyddas, sorteras och vilka avtryck de i slutändan lämnar efter sig. Det var just i dessa samtal med kunder som tankarna bakom startupen Blastiq på allvar tog form.

När försäljningslogik möter materialinnovation

I dag, nästan tre år senare, utvecklar och säljer Blastiq, fossilfria och PFAS-fria produkter, främst mot restaurang-, logistik- och e-handelsbranschen. Precis som i Patriks sätt att sälja är transparens centralt. Därför testas produkterna externt, bland annat av RISE.

– Jag kommer aldrig lansera en produkt som jag inte kan stå för fullt ut.

En av Blastiqs nyckelteknologier är bolagets coating, vilket är ett tunt skyddande lager som appliceras på exempelvis pappersmuggar eller pappersförpackningar. Coatingen ersätter traditionell plast, skyddar mot väta och värme, men gör samtidigt att produkten kan sorteras som papper.

– Du ska inte behöva stå och fundera på om det är plast eller papper. Släng och gå vidare. Det ska vara enkelt, menar Patrik Wiberg.

Att sälja det okända – med samma metod som alltid

Redan sitt första verksamhetsår gick Blastiq med vinst. Samtidigt är Patrik tydlig med att resan inte varit enkel. Snarare tvärtom.

– Det är utmanande att sälja något som folk inte riktigt vet vad det är. När man säger att en produkt är plastfri, PFAS-fri och samtidigt fungerar bättre än det kunden har idag låter det nästan för bra för att vara sant.

Här har Patriks säljerfarenhet varit avgörande. I stället för att trycka på argument har Blastiq valt samma väg som han alltid gjort i kundmöten: utbilda, förklara och bygga förtroende.

– Hela 2025 har för oss handlat mycket om att utbilda. Många vet inte vad materialen faktiskt innehåller, och det skapar osäkerhet. Där vill vi vara tydliga, visa tester, visa fakta och förklara hur det fungerar.

En grundprincip i Blastiqs utvecklingsarbete är densamma som i Patriks försäljning, det vill säga att börja i användarens vardag. Hur används produkten? Hur sorteras den? Var uppstår irritation eller tvekan?

Det kan handla om allt från pappersmuggar och pizzakartonger till e-handelsförpackningar där materialval påverkar både upplevelse och logistik.

– Jag går igång på problem. Ger du mig en kopp kaffe och säger ”hur kan vi förbättra den här?”, då sätter jag igång direkt, berättar Patrik Wiberg.

Årets nyföretagare 2025

Under resan har Blastiq fått stöd från Nyföretagarcentrum – ett stöd som varit viktigt i bolagets tidiga skede, både strategiskt och mentalt.

Och nyligen uppmärksammades arbetet när Patrik och Blastiq tilldelades utmärkelsen Årets nyföretagare.

– Det var oerhört rörande. Samtidigt kände jag direkt att det här inte är något jag har byggt själv. Det har jag och mina kollegor gjort tillsammans.

Lagarbete är ett återkommande tema för Patrik, oavsett om det gäller försäljning, startupvärlden eller logistik.

– Jag vill hellre spela fram bollen än göra målet själv. Det är så man bygger något som håller över tid, det har jag anammat i alla säljteam jag verkat i, och det har alltid fungerat.

Nästa kapitel för Blastiq

Under 2026 planerar Blastiq att lansera flera nya produkter och fokusera på såväl logistik- som läkemedelsbranschen.

Just nu arbetar Patrik och kollegorna på Blastiq med flera nya innovativa produkter vilka kommer lanseras under första kvartalet 2026.

För Patrik Wiberg kommer Blastiq fortsätta vara ett sidoprojekt, men oundvikligen också en förlängning av hans yrkesroll som KAM-säljare: Samma sätt att sälja och med samma nyfikenhet på hur han kan lösa olika typer av problem.

– För mig är försäljning och produktutveckling egentligen samma sak. Det handlar om att lyssna, förstå vad människor faktiskt behöver och sedan göra något som löser ett riktigt problem. Kan vi dessutom göra det mer hållbart, då är det där jag vill lägga min tid.